Jesteśmy firmą doradczo-rekrutacyjną, specjalizującą się w działaniach z zakresu HR Biznes Partneringu dla firm, wyszukiwaniu i selekcji kandydatów na stanowiska specjalistyczne oraz menedżerskie. Naszym klientom oferujemy kompleksowe doradztwo HR, wspierając zarówno renomowane marki, lokalne przedsiębiorstwa, jak i międzynarodowe korporacje. Nasza praca opiera się na zaufaniu, profesjonalizmie i doskonałej jakości obsługi klienta.
Dla naszego klienta, firmy z obszaru integracji IT dla biznesu (B2B), która realizuje kompleksową obsługę IT: od infrastruktury i systemów po bezpieczeństwo i utrzymanie. Skupia się na sprzedaży doradczej: wdrożenia systemów (ERP, workflow), outsourcing IT oraz rozwój środowisk technologicznych.
Sprzedaż sprzętu jest uzupełnieniem oferty. Poszukujemy kandydatów na rolę:
(K/M) Manager Działu Handlowego
Model pracy: Poznań - hybryda
2 dni biuro / 3 dni zdalnie
Kogo szukamy?
Szukamy osoby, która potrafi poukładać sprzedaż i dowieźć zmianę, nie tylko wynik. Kogoś, kto ma doświadczenie w B2B i pracuje na marży, nie na wolumenie. To rola dla lidera, który pracuje na danych i podejmuje decyzje w oparciu o liczby, potrafi egzekwować zasady i standardy pracy, ma doświadczenie w prowadzeniu zespołu przez zmianę, radzi sobie z oporem i buduje autorytet wśród doświadczonych handlowców oraz rozwija sprzedaż doradczą, a nie tylko „zamyka tematy”. Szukamy osoby konkretnej, uporządkowanej i konsekwentnej, która potrafi wejść w gotowy model i doprowadzić go do realnego działania wprowadzonej niedawno strategii.
Zespół sprzedaży B2B: 12 osób, Key Account Managerowie
Zakres obowiązków
- Zarządzanie sprzedażą i realizacja celów biznesowych
- Rozwój sprzedaży doradczej i dbanie o marżowość
- Rozwijanie klientów (upsell, cross-sell)
- Zarządzanie budżetem (ok. 30 mln PLN kwartalnie)
- Zarządzanie operacyjne zespołem (CRM, aktywność, standardy)
- Analiza pipeline’u i wyników (Excel, raporty, dane)
- Podejmowanie decyzji w oparciu o dane
- Wdrażanie i egzekwowanie nowego modelu pracy
- Prowadzenie zespołu przez zmianę i praca z oporem
Wymagania
- Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B
- Praca na marży i sprzedaży doradczej
- Bardzo dobra analityka (Excel, CRM, dane sprzedażowe)
- Doświadczenie w zarządzaniu zmianą
- Umiejętność egzekwowania zasad i pracy z zespołem
- Wysokie kompetencje komunikacyjne
- Mile widziane doświadczenie w branży IT, wdrożeniach lub środowisku technicznym
Co oferujemy
- Forma współpracy: B2B
- Wynagrodzenie: ok. 20 000 PLN netto + VAT
- Premia kwartalna (uzależniona od wyników zespołu)
- Samochód służbowy
- Model pracy: hybrydowy (2 dni biuro / 3 dni zdalnie)
Proces rekrutacji
- krótka rozmowa z nami (screening)
- rozmowa z Dyrektorem HR i Dyrektorem Zarządzającym
- spotkanie pogłębiające (doświadczenie, zarządzanie sprzedażą, praca na danych)
- decyzja