Jesteśmy firmą doradczo-rekrutacyjną, specjalizującą się w działaniach z zakresu HR Biznes Partneringu dla firm, wyszukiwaniu i selekcji kandydatów na stanowiska specjalistyczne oraz menedżerskie. Naszym klientom oferujemy kompleksowe doradztwo HR, wspierając zarówno renomowane marki, lokalne przedsiębiorstwa, jak i międzynarodowe korporacje. Nasza praca opiera się na zaufaniu, profesjonalizmie i doskonałej jakości obsługi klienta.
Dla naszego klienta, dynamicznie rozwijającej się polskiej firmy z segmentu premium, specjalizującej się w corporate gifts, produktach personalizowanych, gadżetach reklamowych, posiadającej własne produkty i silną pozycję w e-commerce, rozwijającej sprzedaż B2B w Polsce oraz na rynkach zagranicznych, poszukujemy:
Dyrektor Sprzedaży B2B (K/M)
Lokalizacja: Poznań
Model pracy: hybrydowy
Poszukujemy dojrzałego lidera sprzedaży, który przejmie odpowiedzialność za rozwój obszaru B2B, poprawę wyników istniejącego zespołu oraz uporządkowanie sposobu działania sprzedaży.
To nie jest rola wyłącznie strategiczna ani typowo managerska. Potrzebna jest osoba hands-on, która potrafi zarządzać zespołem, ale jednocześnie sama nie boi się sprzedaży, potrafi otwierać strategicznych klientów, generować nowe szanse biznesowe i angażować się w największe deale.
Rola raportuje bezpośrednio do CEO i jest umiejscowiona bezpośrednio pod Zarządem. Dla osoby, która dowiezie wyniki i skutecznie przeprowadzi transformację obszaru sprzedaży, przewidziana jest realna możliwość wejścia do Zarządu w perspektywie 12–24 miesięcy.
Czym będziesz się zajmować?
- odpowiadać za rozwój i zwiększenie sprzedaży B2B w Polsce i na rynkach zagranicznych,
- zarządzać zespołem KAM-ów (5-7 osób) i rozwijać jego efektywność,
- rozwijać sprzedaż inbound i outbound oraz aktywnie wspierać pozyskiwanie strategicznych klientów,
- porządkować i rozwijać proces sprzedażowy, CRM, pipeline, KPI i raportowanie,
- rozwijać kanały agencyjne, partnerskie oraz sprzedaż detaliczną,
- budować plany sprzedażowe i odpowiadać za realizację celów,
- rozwijać strukturę zespołu i wspierać rekrutację nowych osób,
- współpracować bezpośrednio z CEO przy dalszym skalowaniu biznesu.
Czego szukamy?
Wymagane
- minimum 5–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, new business development lub rolach komercyjnych,
- doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym, KAM-ami lub hunterami,
- doświadczenie we wdrażaniu strategii,
- realne doświadczenie w osobistej sprzedaży B2B,
- doświadczenie zarówno w sprzedaży inbound, jak i outbound,
- doświadczenie we wdrażaniu CRM
- umiejętność pracy na CRM, pipeline, KPI, konwersji i aktywnościach sprzedażowych,
- udokumentowane sukcesy w budowaniu wyników sprzedażowych,
- doświadczenie w rozwijaniu lub przebudowywaniu zespołów,
- podejście oparte na danych i liczbach,
- zaawansowana znajomość języka angielskiego (EN C1- advanced)
Mile widziane
- doświadczenie w FMCG, corporate gifts, produktach personalizowanych lub gadżetach reklamowych,
- doświadczenie w sprzedaży detalicznej,
- doświadczenie we wdrażaniu CRM,
- doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży zagranicznej,
- doświadczenie w projektowaniu systemów premiowych i budżetowaniu sprzedaży,
- znajomość języka niemieckiego lub francuskiego.
Oferujemy
- współpracę B2B, atrakcyjne wynagrodzenie dostosowane do Twojego doświadczenia,
- dodatkowy system premiowy uzależniony od wyników,
- model hybrydowy z dużym udziałem pracy zdalnej,
- onboarding i okresowe spotkania w Poznaniu,
- dużą samodzielność i realny wpływ na rozwój sprzedaży,
- bezpośrednią współpracę z CEO,
- możliwość budowania i rozwijania zespołu,
- realną perspektywę wejścia do Zarządu w ciągu 12–24 miesięcy,
- prywatną opiekę medyczną i Multisport,