Jesteśmy firmą doradczo-rekrutacyjną, specjalizującą się w działaniach z zakresu HR Biznes Partneringu dla firm, wyszukiwaniu i selekcji kandydatów na stanowiska specjalistyczne oraz menedżerskie. Naszym klientom oferujemy kompleksowe doradztwo HR, wspierając zarówno renomowane marki, lokalne przedsiębiorstwa, jak i międzynarodowe korporacje. Nasza praca opiera się na zaufaniu, profesjonalizmie i doskonałej jakości obsługi klienta.
Dla naszego klienta, jednego z wiodących dostawców profesjonalnych narzędzi i rozwiązań dla przemysłu oraz produkcji, obejmujących m.in. narzędzia do obróbki skrawaniem, systemy mocowania, technikę pomiarową i kontrolną oraz wyposażenie warsztatowe i produkcyjne, poszukujemy osoby na stanowisko:
(K/M) Regionalny Dyrektor Sprzedaży
Region: Polska Północna i Zachodnia
Biuro: Wysogotowo k. Poznania | praca głównie w terenie / u klientów (1x w m-cu biuro)
Kogo szukamy:
Poszukujemy Dyrektora Regionalnego Sprzedaży, który przejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży w regionie obejmującym 7 województw: pomorskie, kujawsko-pomorskie, zachodniopomorskie, wielkopolskie, mazowieckie, podlaskie i łódzkie.
To rola dla doświadczonego managera sprzedaży, który potrafi połączyć zarządzanie zespołem, rozwój sprzedaży i bezpośrednią pracę z kluczowymi klientami.
Zatrudniona osoba będzie zarządzać 10-11 os. zespołem handlowców (w tym doświadczeni i wieloletni pracownicy).
Region generuje obecnie około połowy sprzedaży firmy, która na poziomie całej Polski wynosi ok. 35,5 mln PLN rocznie. W kolejnych latach zakładany jest dalszy wzrost, na poziomie ok. 8% rok do roku.
Zakres obowiązków
- Odpowiedzialność za realizację planu sprzedażowego i marżowego regionu oraz osiąganie celów biznesowych.
- Realizacja strategii sprzedaży oraz optymalizacja działań na podstawie wyników, rynku i konkurencji.
- Zarządzanie zespołem 10-11 doświadczonych handlowców, w tym wyznaczanie celów, monitorowanie wyników i wspieranie zespołu.
- Integracja dwóch regionów sprzedażowych (północ i zachód) i budowanie spójnego zespołu.
- Rozwój kluczowych klientów, prowadzenie strategicznych negocjacji i osobiste zaangażowanie w największe konta.
- Udział w rekrutacji i rozwoju zespołu oraz współpraca z Zarządem i centralą firmy w Niemczech.
Wymagania
- Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży technicznej B2B oraz minimum 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem handlowym, najlepiej w branży narzędzi przemysłowych - w szczególności obróbka ze skrawaniem, MRO, utrzymania ruchu lub pokrewnej.
- Umiejętności miękkie: Zdolności przywódcze, wysokie kompetencje negocjacyjne i komunikacyjne.
- Kompetencje twarde: Znajomość technik sprzedaży, umiejętność interpretacji danych finansowych oraz planowania budżetu, bardzo dobra znajomość języka angielskiego
- Inne: Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do częstych podróży służbowych, obsługa komputera , praca z CRM
Co oferujemy
- Forma współpracy: umowa o pracę
- Wynagrodzenie: 20 000 PLN brutto + prowizje od sprzedaży
Proces rekrutacji
- krótka rozmowa z nami (screening)
- rozmowa z Zarządem / Dyrektorem Sprzedaży (zarządzanie zespołem, strategia sprzedaży i analiza wyników)
- decyzja